2019 知乎广告投放报告--

据公开数据显示，截至2018年11月底，知乎的用户数破2.2亿，同比增长102%，该平台上问题数过3000万，回答数过1.3亿。

从纯粹的问答社区开始，知乎逐步推出知乎Live、私家课、值乎、知乎想法等系列功能，其内容及社交板块逐渐完善丰富，聚集了大批专业、垂直行业从业者及互联网人。

艾瑞数据显示，2019年知乎月活用户数在4500-5000万之间波动，用户的男女比例相对均衡，而在年龄结构上，则以31-35岁的高收入人群占比高，达29.21%，其次是25-30岁，占比28.66%。

知乎作为知识问答为主的垂直社区，拥有高粘度、标签清晰、付费潜力高的用户，在商业化之后，受到了越来越多广告主的青睐，尤其是教育培训类、旅游出行、金融类行业的广告主。

那么作为一个广告平台，知乎适合投放哪些行业或产品投放的广告？知乎平台的素材都有哪些特征？7月份都有哪些热门素材或文案？

App Growing 基于2019年7月份所追踪到的知乎广告平台的广告情报，从不**业投放分布、重点头部推广App盘点、广告素材分析三方向，解读知乎的广告投放密码。

一、知乎平台广告投放的Top8行业

基于所追踪到的知乎平台广告数据，整理出7月份知乎平台投放广告数的Top8行业，如下图，其中教育培训、金融、旅游住宿为重点行业，广告数占比均过10%。

二、知乎平台推广Top3行业广告素材分析

选取以上TOP3的行业，即教育培训、金融、旅游住宿的广告素材进行分析，总结了相关的广告文案套路和素材特征如下：

1. 教育培训类

总结来说，知乎教育类型的广告更多是*提升和职业教育，广告文案的套路主要是提问型，感叹反问型，例如测一测、如何在XXX等。

热门的广告素材图片中，语音培训类以简约的手绘图为主，*提升则展示学校实景，职业提升风格结合了职业的特征进行设计。

2. 金融类

金融类广告文案的套路一般有“提醒注意”、“提问”、“引导尝试”、“强调年轻人群体”这4种。套路总体较为针对知乎主流用户群体的消费痛点，其中提问型接近知乎原生内容。

金融行业广告素材的特点主要是画面风格清新简约，重点**额度金额数目，强调手续流程简单，放款速度快。

3. 旅游住宿类

旅游住宿类广告文案套路一般这几种：提问式，强调*、省钱，蹭热点。比如有广告主在《向往的生活》热播时，借助其热点创作文案。

三、知乎平台推广 应用推广排行 Top10

知乎应用类App广告投放数要远多于游戏类，其中应用类App中，金融类、出游类、生活服务类应用投放广告较多。

整理知乎平台7月份累计投放广告数 Top10 的应用（非游戏）如下，《还呗》、《爱彼迎》、《去哪儿网》7月份强势抢量。

游戏类App中，策略类游戏投放相对更多，其次为角色扮演、休闲类游戏。

四、知乎平台趋势洞察

1、用户高知人群居多，收入可观，教育、金融、网络服务等行业广告投放效果更好

根据艾瑞数据显示，知乎25-35岁以上的用户占到58%以上，以一二线城市为主，用户整体*也较高，经济能力强，是社会各行业的中坚力量，付费购买能力强，但做购买决策时较为理性。

从所追踪到的广告上看，教育、金融、旅游及网服几个行业也是知乎平台上重点投放的行业。

2、符合知乎体的广告文案更受用户欢迎

从广告文案来看，符合知乎问答描述的信息流广告点击率更高，更原生。建议多尝试以知识点、问答形式的文案创意。